17 апреля в MobiDev прошел Sales MeetUp

опубликовано 2017-05-16 15:32:43

18 апреля в MobiDev прошел Sales MeetUp, тема “Как перейти от «возможно» к «да»”

Несмотря на холод и нетипичный для апреля снег, встречу посетили 46 человек, за что мы отдельно благодарим всех, кто пришел. Более двух часов Head of Sales Александра Ильинская обучала тонкостями работы Sales Manager в IT.

Разобрали понятие “продажа” и пришли к тому, что это совместный поиск решения проблемы/боли клиента. В этом обоим сторонам поможет предоставляемая услуга и перманентный консалтинг для нахождения лучших форматов сотрудничества. В процессе дискуссии с аудиторией поняли, почему каждое слово в утверждении является ключевым:

  • Рассмотрели отличия клиентов, например, западного типа и североамериканцев.
  • Поговорили о скриптах как таковых, мифе “универсального скрипта” и понятии заинтересованности болями партнера.
  • Обратили внимание на роли в компании, определили разницу между Sales Manager, аккаунт менеджером и проджект менеджером.
  • Главным вопросом дискуссии было рассмотрение процесса продажи конкретно в IT-сфере, тонкости и нюансы этого процесса.

Участники встречи оценили её пользу. “Больше всего понравилось то, что я услышал про циклы продаж в компании MobiDev. Смог вынести некоторые пункты и внедрить в свой рабочий процесс. Интересно было послушать про валидацию клиента.” - комментирует событие один из участников. По словам опрошенных участников, им понравилась структурированность подачи информации и подкрепленность теории примерами из жизни.

Порадовал формат встречи — много вопросов, настоящий полноценный диалог. Участники были искренне заинтересованы материалом, метко задавали вопросы и хотели продлить встречу.

Приятно отметить, что некоторые посетители Sales MeetUp сейчас проходят обучение на MobiDev Sales Management Internship.

Вот уже две недели ребята ежедневно обучаются тонкостям продаж в IT и слушают лекции не только Sales Managers, но и технических специалистов, что, как мы надеемся, позволит понять принципы работы изнутри.

Александра также поделилась впечатлениями о событии и поблагодарила участников: “С самого начала митапа публика подпитывала интересными, актуальными вопросами и соображениями. Спасибо большое аудитории за диалог, на который я рассчитывала, и от которого получила заряд энергии. На встрече убедилась, что взгляды и ценности MobiDev разделяют не только коллеги, но и специалисты за ее пределами. Это приятно и значит, мы движемся в правильном направлении!”

Для команды MobiDev эта встреча стала хорошим опытом и мы надеемся продолжить серию встреч в этом направлении.

Ждем вас на следующих мероприятиях, следите за анонсами на нашем сайте и страничках в социальных сетях.

Другие новости: